电子商务缺啥：缺人、缺钱、缺货

一问到做电子商务缺什么，看到普遍的回答都是那么的虚伪，说什么缺智慧、缺方法技巧、缺勇气啥的，既然我都打算做电商了，我还缺什么勇气，还不如来点实际的东西，照我说，就是缺钱、缺人、却货。为什么我这么说呢，很多老板既然开启公司做电商了，资金和人力外货源那肯定是没有问题的，但实际上你缺的就是这些，虽然说有人有钱有货源，但比起竞争对手来说，你有何优势？你说人家有方法有技巧，难道这些方法技巧都不是靠人想出来的吗？

缺人

缺两种人，一种是帮你做事的人，一种是看你产品的人，找一个能够帮你做事情的人很容易，但如果是抱着打工的心态帮你做事的人，永远只是拿着你的工资不关注你的销量。

我做了一个小小的实验，找了几个公司的电话，打电话过去，说是与他们公司合作，但他们的电话是前台接的，还没听完我的自我介绍就挂断电话了，照这样的心态去做一件事情，别说合作是不可能，我想也很容易错过客户的电话吧，记忆犹新的是我打了一个设计公司的电话，说他们网站打不开，希望他们解决，前台说了一句“网站我不负责”然后就挂断电话了。

在一个就是我们谈论到的看我们产品的人，我并不是说购买我们产品的人，要想别人购买你的产品，就一定要别人来看你的产品，我相信每一个行业的转化率不可能达到100%吧？哪怕是银行都有竞争，难道你敢说你的产品是世界是独一无二的？如果还真是独一无二的产品，那你的转化率还真是100%。既然不是，那么我们需要更多用户，比如日访问1万，转化100个人（转化率相当低），那么还有9900个人在做什么呢？没错，那是用户，我们需要培养他们成为忠实用户，我们需要9900个人帮我们做口碑宣传，当然不可能是每一个都能够做到，哪怕有100个人能够帮助你做口碑宣传，你赠送产品给他们那都没关系，这样传销性质的营销方式，是很快可以做出品牌来。

缺钱

为什么说已经开启了一个公司还缺钱？大家应该想想为什么公司要上市的原因了，上市的主要原因无非就是让更多人投资进来，那为什么有能力上市的公司还要别人来投资？那不就是缺钱吗？

如果你想继续壮大公司，招聘更牛逼的人物，那么你就必须准备厚厚的资金来垫付，一个很简单的比方，腾讯购买京东股份，最后京东有哪些好处？看看微信、看看QQ，大部分的广告都是京东包着。因为入股的人也不希望你的公司倒闭，也希望你的公司壮大，毕竟他们也有股份在里面。

如果你想员工站在老板的角度做事，那么最好就是让他们入股，这种方法我们在很多公司都看到过，老板都希望自己的员工以老板的心态去把公司壮大，这就是最好的办法。

缺货

既然产品都出来了，为什么还缺货，我今天说的缺货并不是货源，而是带有用户体验的货源，同是一个西瓜摊，一个西瓜摊有整个习惯出售，也有切开一股一股的卖，另一个西瓜摊却只有整个西瓜卖，你认为哪个西瓜摊生意好？这个不用我说，不是每一个用户都可以吃完整个西瓜，每一个用户也想看看你们家西瓜红不红，那你觉得切开的西瓜对未切开的西瓜对比哪家强？

产品的核心问题自然是我们无法改变的，既然你的产品主打功能，你肯定不能将产品变味儿，那你只有增加产品的附加价值来提高你产品的用户体验。

总结：看完本文你还会觉得做电子商务缺勇气？缺动力？

来源：冯耀宗博客（QQ号：394062665），转载请保留出处！