卖货推广文案的标题，如何提升转化率？

　　广告教父大卫奥格威说过：如果你的标题，没有吸引到目标顾客的目光，相当于浪费了 80% 的广告费！

　　每天面对海量的内容，顾客就像一台扫描器一样，快速扫描所有推广文案标题，如果你的标题，不能在第一眼就抓住他的注意力、好奇心和欲望，很可能这篇文章他就永远不会打开了。这样你的内容写得再好，他都没机会看到。

　　销售额=流量×转化率×客单价

　　同一篇内容，同一个产品，转化率、客单价都是确定的，但假如你的标题能吸引 5 倍，甚至 10 倍的点击量，销售额就是 5 倍、10 倍的增长。所以，起一个好标题，推文就成功了一半。

　　如何写好标题呢？想要写出一个好标题，首先你要知道，好标题和坏标题的区别是什么？

　　常见的坏标题有两种，第一种就是平淡无奇，看了让人毫无点击的欲望；另一种就是「标题党」，内容和标题不符，读者点进来觉得被骗了，不但不会掏钱下单，还会非常反感。

　　一个好的标题，必须起到 3 个作用：

　　作用 1：快速吸引注意。

　　作用 2：筛选目标顾客。很多人总想抓住所有人，觉得这样能吸引更多人打开，结果吸引来很多无效流量，真正的目标顾客却没有点击。

　　作用 3：引导阅读内文。标题要和内容相符，否则不能吸引顾客继续阅读，不利于转化。

　　接下来，我们来讲第一个知识点：顾客点击标题的 4 大行为驱动因素。

　　一个好的标题，是需要针对顾客行为的驱动因素去写。相关机构研究了 1000 多个爆文标题，发现主要有 4 大行为驱动因素：焦虑、尝鲜好奇、急功近利、关注和自己有关的。

　　标题的 5 个写作步骤。

　　很多人写标题都是凭感觉，觉得写个好标题很难。实际上，只要你按照科学的流程，也能轻松写出高点击标题。下面给你分享推文标题的 5 个步骤：

　　第一步：明确产品属性，提炼核心卖点。

　　第二步：思考目标顾客的需求和心理，以及与核心卖点关联的生活场景。

　　第三步：直白化翻译，让顾客秒懂。

　　第四步：选 2-3 个合适的模板套路。

　　第五步：对模板排列组合，写出 3-5 个标题，并检查优化，投票测试。

　　你发现了吗？光写标题，我们就把前面讲到的深挖需求、提炼卖点、顾客分析都用上了。标题是整个推文的灵魂。

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　　知识点一：顾客点击标题的 4 种行为驱动因素

　　1、焦虑

　　2、尝鲜好奇

　　3、急功近利

　　4、关注和自己有关的。

　　写标题时，你要思考一下，用哪个因素更能吸引顾客点击，这样才不容易踩坑。

　　知识点二：常见 6 种领域的标题写作技巧

　　1、美食类，常用模板是：感官体验+生活场景+惊叹词

　　2、时尚类，常用模板是：试用体验+使用场景、好奇+圆满结局

　　3、母婴用品类，常用模板是：悬念+信息差

　　4、功效养生类，常用模板是：目标顾客的具体需求+解决方案/圆满结局

　　5、生活日用类，常用模板是：可量化价值+惊叹词/对比

　　6、付费课程类，常用模板是：反差/悬念+利益点，反差主要有：学历职业反差、收入反差、年龄反差、前后境遇反差、顾客反馈反差 5 个维度。

　　按照写作要点和模板直接套，你也能轻松写出点击率 5 倍飙升的吸睛标题。

　　知识点三：写标题的 5 个步骤

　　第 1 步：明确产品属性，提炼核心卖点。

　　第 2 步：思考目标顾客的需求和心理，以及与核心卖点关联的生活场景。

　　第 3 步：直白化翻译，让顾客秒懂。

　　第 4 步：选择模板套路。

　　第 5 步：对模板套路排列组合，起 3~5 个标题，并检查优化，投票测试。

　　按照这 5 步，你会发现，起一个好标题并不难。