网络营销策划知识指南

　　网络营销策划概述知识指南

　　(一）网络营销策划的概念1.策划概念

　　简单来说，策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。“策划”一词最早出现在《后汉书》。“策”最主要的意思是指计谋、谋略，“划”指设计，筹划、谋划。

　　《孙子兵法》：曰“以正合，以奇胜。”网络营销策划机构理解这句话为:所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

　　2.网络营销策划的概念

　　顾名思义，网络营销策划就是为了达成企业的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。网络营销策划首先要做好的是营销策划，网络营销知识属于方法篇的范围。

　　网络营销策划可分为网络营销盈利模式策划、网络营销项目策划、网络营销平台策划、网络推广策划、网络营销运营系统策划五种类型，本文中网络营销策划主要特指网络推广策划。

　　扫—扫—网络营销策划层次（企业开展网络营销活动之前，可以根据企业的营销目标，领导层的重视程度，资金、技术、竞争程度等来分层次实施。)

　　(二)网络营销策划要素

　　企业做好网络营销的核心是什么推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO……在企业具体的网络营销工作中，根本原因在于没有系统地看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性地解决问题，更没有培养成运营系统。简言之，做网络营销时没有进行网络营销策划。

　　"策略为纲，创意为王，系统制胜”，网络营销策划的最核心的要素就是网络营销策略、网络营销创意和网络营销运营系统。

　　1.网络营销策略

　　（1）正确策略来源。策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞品、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会，才能发挥所长，找到适合自己的正确策略。

　　（2）网络营销的策略方法。不同行业、不同企业、不同阶段的企业均有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。

　　确定企业的网络营销模式。企业是做淘宝还是自建B2C商城，是运用网站推广在线下成交订单还是做品牌推广，不同的行业不同的企业适合不同模式。

　　（3）用户定位。对于企业来说用户在哪里，用户关心什么，企业的核心优势是什么，用户选择企业没有选择竞争对手的主要原因是什么等问题，需要弄清楚。

　　（4）定位推广并执行。确定怎么能找到用户;怎么告知用户;是否要建设网站;如果建设网站，怎么展示企业的卖点和核心优势等，上述其中就包含了产品品牌策略、网站策划策略和网站推广策略。至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、网站规划等因素和网站功能技术等都是网站具体布局执行。

　　接下来就是怎么找到用户。在网络推广策略中，不论做搜索引擎营销、社会化媒体营销、视频营销还是其他方法，都需要先找到推广目标用户，之后开展针对性推广。但现实中，很多企业忽略这一策略，没有明确找到目标用户，却一直乐于尝试各种方式，到处张贴垃圾广告，花费了大量时间却没什么效果。

　　2.网络营销创意

　　（1）创意。一个好的创意包含众多新奇的想法、好的点子或者主意，但仅这些想法、点子和主意本身来说还不是真正意义上的创意，它们只是创造性思维的成果。营销上的创新如亚马逊创造的广告联盟模式，被谷歌扩大，也成为网络中小站长的盈利模式。

　　（2）创意来源。创意来源于哪里？主要来源于对市场用户的观察。

　　3.网络营销运营系统

　　(1)网络营销运营系统内涵。运营系统简单说就是执行策略、达成目标的执行系统。其重点是建立企业网络营销推广体系及推广制度，包括主流网络营销推广系统的账号体系建立及培养等。

　　(2)构建网络营销运营系统。完成—项工作，需要什么人，什么资源，怎么去分解任务分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这个过程就是构建运营系统的过程。

　　例如，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做哪些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划撰写，程序功能怎么优化等;网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析、数据监测分析、搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。

　　(3）系统匹配策略。要建立良好的网络营销运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解，甚至都亲自实践过。